1. Vai trò:
Là người quản lí, giám sát, hỗ trợ, hướng dẫn huấn luyện thực địa cho đội ngũ District Manager thực hiện các hoạt động bán hàng, triển khai các chương trình chăm sóc khách hàng, khuyến mãi, chính sách cho đại lí nhằm đạt được mục tiêu sản lượng & doanh số tăng trưởng.
2. Trách nhiệm:
- Quản lý bộ phận kinh Doanh Thủy sản trong khu vực để đạt mục tiêu của Ban Giám đốc.
- Lập bản đồ thị trường khu vực & chiến lược khu vực
- Xây dựng mục tiêu sản lượng tháng, năm & kế hoạch hoạt động bán hàng khu vực, sơ đồ bộ phận.
- Tuyển dụng giám sát, phó giám đốc kinh doanh khu vực, quản lý kinh doanh (DM), hỗ trợ thương mại (TM). Thường xuyên quan hệ,thông tin với các DM giỏi của công ty đối thủ, lập danh sách dự phòng
- Hỗ trợ mở & tập trung phát triển kênh phân phối ,đại lí lớn. Tăng cường định kì thăm viếng, quản lí thông tin của các đại lí lớn, trại lớn công ty khác, khách hàng tiềm năng
- Đào tạo hội thảo nhóm, POP kĩ năng chăm sóc khách hàng, phát triển đại lí & chương trình thức ăn hiệu quả khu vực.
- Trình bày rõ ràng cho cấp dưới toàn bộ mục tiêu & chiến lược khu vực, chính sách công ty, các chương trình campaign
- Gíam sát, hỗ trợ việc thực hiện các hoạt động bán hàng của Bộ phận, xử lí phàn nàn của khách hàng, việc kí kết các văn bản mục tiêu, hợp đồng, % cho đại lí. Kiểm tra báo cáo ngày (điện thoại), tuần, tháng, quí, năm
- Tổ chức trình bày hội thảo lớn (seminar) trong khu vực
- Đánh giá thành tích bộ phận hàng quí để có kế hoạch khen thưởng, đề bạt hoặc nhắc nhở, kỉ luật, đề nghị luân chuyển thị trường
- Họp bộ phận hàng tháng, quí (dự trù % mục tiêu quí), năm để xây dựng mục tiêu phát triển sản lượng & hoạt động bán hàng, chiết khấu
- Báo cáo tuần, tháng, quí, năm cho SM. Gửi đề xuất hổ trợ đặc biệt cho SM & BGĐ, xử lí tình huống khẩn cấp tại khu vực
- Kiểm tra & quản lí nợ xấu, nợ vượt
- Gắn kết các phòng ban liên quan,cơ sở giết mổ thu mua, trại giống, công ty thuốc nhằm hỗ trợ qui trình bán hàng & dịch vụ khách hàng tốt hơn
- Nâng cao kĩ năng quản lí sales chuyên nghiệp & kiến thức quản lí tài chính
